Chiedi a tre fornitori il prezzo di un sito web e ricevi tre risposte diverse. Una dice 300 euro. Un'altra 2.000. Una terza chiede 10.000.
Chi dice il vero?
Tutti, in un certo senso. Perché non stanno vendendo la stessa cosa. Ma quasi nessuno te lo spiega, e così il confronto diventa impossibile.
Il prezzo di un sito nel 2026 dipende da poche variabili concrete. In questa guida trovi le fasce reali che pratichiamo noi, cosa comprende ognuna, cosa fa salire il conto e come evitare di pagare per pagine che non ti porteranno un cliente in più.
Le fasce di prezzo reali nel 2026
C'è il costo di realizzazione (iniziale, una tantum) e ci sono i costi ricorrenti (dominio, hosting, assistenza). Chi ti dà un numero solo, senza spiegare i due lati, ti sta nascondendo qualcosa.
### Sito vetrina base — indicativamente 500–1.200 €
Il biglietto da visita online: 4-6 pagine (Home, Chi siamo, Servizi, Contatti), versione mobile, mappa, orari, pulsanti per chiamare e scrivere su WhatsApp. Serve a esistere su Google ed essere trovato, senza funzioni complesse. In questa fascia rientra anche la pagina singola per una campagna o una promozione.
Adatto a: idraulici, elettricisti, piccoli studi, negozi di quartiere, artigiani.
Tempi: 2-3 settimane, se i contenuti arrivano in tempo.
### Sito professionale con conversione — indicativamente 1.200–3.000 €
Qui il sito smette di essere una vetrina e inizia a portarti contatti: form richiesta preventivo, prenotazione appuntamenti o tavoli, integrazione con la scheda Google, recensioni in homepage, testi scritti per convincere e una struttura pensata per farsi trovare.
Adatto a: ristoranti e pizzerie, parrucchieri e barbieri, centri estetici, officine, B&B, studi professionali.
Tempi: 4-6 settimane.
### Sito avanzato o su misura — da 3.000 € in su
Mini e-commerce, prenotazioni con pagamento online, gestionale collegato, aree riservate, cataloghi grandi. Serve quando il sito diventa uno strumento di lavoro quotidiano e non solo una presenza. Qui il preventivo si costruisce sul caso specifico: non esiste un prezzo di listino, perché non esistono due progetti uguali.
Tempi: da 6 settimane in su, secondo le funzioni.
### I costi ricorrenti, validi per tutte le fasce
- Dominio (il tuo indirizzo, es. iltuolocale.it): circa 10–30 € l'anno.
- Hosting (lo spazio dove vive il sito): circa 50–150 € l'anno per un'attività locale.
- Manutenzione e assistenza: variabile, a consumo o a canone. Serve per aggiornamenti, sicurezza, backup e piccole modifiche.
In alternativa esiste il canone mensile tutto compreso, indicativamente 40–120 € al mese, che include realizzazione, hosting e assistenza. Non è né meglio né peggio del pagamento unico: dipende da come preferisci gestire la spesa. Se scegli il canone, fai due conti su 3-5 anni e verifica sempre una cosa sola: a fine contratto, il sito e il dominio restano tuoi?
Un sito senza manutenzione è come un'insegna che non pulisci mai: prima o poi si spegne, rallenta, o diventa "non sicuro" agli occhi di Google.
Cosa influenza davvero il costo
Ecco perché due siti che sembrano simili finiscono in due fasce diverse.
### 1. Il livello di personalizzazione
Un sito costruito su un impianto collaudato e adattato alla tua attività sta nella fascia vetrina. Un progetto grafico disegnato da zero sul tuo marchio ti porta nella fascia professionale.
La differenza non è estetica: un impianto collaudato è più veloce da realizzare e più facile da aggiornare. Il disegno su misura ha senso quando il modo in cui appari è parte di quello che vendi.
### 2. Il numero di pagine
Una pagina non è solo il testo: è struttura, navigazione, versione mobile, controlli. Quattro o sei pagine ben fatte battono venti pagine riempite per far numero.
Se ti propongono trenta pagine per un negozio di quartiere, chiedi quali di quelle porteranno una telefonata. Di solito la risposta è: tre.
### 3. Le funzioni integrate
Un sito che mostra informazioni sta in fascia vetrina. Le funzioni che lo fanno salire, in ordine di peso:
- Modulo richiesta preventivo ben fatto e prenotazione appuntamenti: sei in fascia professionale.
- Vendita online, pagamenti, area riservata, gestionale collegato: sei in fascia avanzata.
Ogni funzione è lavoro di sviluppo e di collaudo, non "un pulsante in più". Ed è la voce che sposta il preventivo più di qualsiasi altra.
### 4. Farsi trovare su Google
Che il sito sia strutturato per essere letto da Google è incluso in tutte le fasce: non è un extra, è il minimo perché il sito serva a qualcosa.
Quello che è un lavoro a parte è la presenza continuativa: articoli, scheda Google curata nel tempo, presidio delle ricerche della tua zona. È un'attività mensile, non una voce del preventivo iniziale. Diffida di chi te la vende come "SEO inclusa una tantum".
### 5. I testi
Se i testi li dai tu, risparmi. Se li deve scrivere chi fa il sito, il conto sale — ed è giusto che salga, perché scrivere una pagina che convince è un mestiere.
Il compromesso che funziona meglio con le attività locali: tu ci racconti il lavoro come lo racconteresti a un cliente in negozio, noi lo mettiamo in forma. Ci vuole un'ora del tuo tempo e vale più di qualsiasi testo generico copiato da internet.
### 6. I collegamenti con altri strumenti
Collegare il sito a un calendario di prenotazioni, a un sistema di pagamento o a uno strumento di email marketing è sviluppo aggiuntivo. Poco per uno, molto per cinque.
La domanda da farsi prima di chiederli: quegli strumenti li stai già usando davvero, tutti i giorni? Se la risposta è no, collegarli è una spesa che non produce nulla.
### 7. Velocità e resa su smartphone
Che il sito si veda bene da telefono e carichi in fretta non è un extra da pagare a parte: nel 2026 è lo standard, ed è incluso in tutte le fasce. La maggior parte delle visite a un'attività locale arriva da uno schermo da sei pollici, spesso sotto rete mobile.
Se qualcuno ti mette "ottimizzazione mobile" come voce separata nel preventivo, ti sta facendo pagare due volte lo stesso lavoro.
### 8. Fotografie e immagini
Le foto generiche da archivio sono gratuite, e si vedono. Le foto vere del tuo locale, dei tuoi lavori, delle tue mani che lavorano fanno una differenza enorme su come ti percepisce chi non ti conosce.
Se ne hai già di buone, ottimo: risparmi. Se servono, un servizio fotografico è una voce a parte, ma è quasi sempre l'euro meglio speso del progetto.
### 9. Manutenzione e hosting
Nel primo anno sono spesso inclusi. Dal secondo si pagano: dominio 10–30 € l'anno, hosting 50–150 € l'anno, più l'assistenza secondo la formula che scegli.
Chiedilo prima di firmare, non dopo. È la sorpresa più comune nei preventivi dei siti.
### 10. I tempi stretti
"Mi serve per l'apertura, tra due settimane."
Si può fare, ma significa dare la precedenza al tuo lavoro su tutto il resto, con meno tempo per le prove. Se hai una scadenza, dillo subito: cambia l'organizzazione, non solo il calendario.
Il confronto con le piattaforme "fai da te"
"Ma su Wix o Squarespace il sito lo faccio con 20 euro al mese."
È vero, e per certe situazioni è la scelta giusta. Ma il confronto va fatto per intero.
Un piano che ti serve davvero (dominio tuo, niente marchio della piattaforma, email professionale) sta intorno ai 25-40 € al mese. In tre anni fanno 900-1.450 euro: quanto un sito vetrina fatto su misura, che però resta tuo, non ospita il marchio di nessun altro e non smette di funzionare il giorno che disdici l'abbonamento.
E c'è il tempo. Quelle piattaforme non fanno il sito al posto tuo: ti danno gli strumenti per farlo. Le sere che ci passi sopra sono sere che non passi a lavorare o a casa.
Quando conviene il fai da te: budget molto stretto, nessuna esigenza particolare, e voglia di impararlo. È una scelta legittima, non una sconfitta.
Quando conviene farlo fare: se il sito deve portare clienti, se non hai tempo, o se vuoi che l'asset resti tuo senza dipendere da un abbonamento.
Il preventivo: cosa deve esserci scritto
Quando ricevi un preventivo per un sito, deve contenere questi punti:
✓ Quali pagine, elencate una per una
✓ Quali funzioni, e cosa fa ognuna
✓ Chi scrive i testi e chi fornisce le foto
✓ Cosa è incluso per farsi trovare su Google
✓ Dominio e hosting: chi li intesta e per quanto tempo
✓ Assistenza dopo la pubblicazione: quanto dura e cosa copre
✓ Tempi di consegna, con una data
✓ Modalità e tempi di pagamento
✓ Chi resta proprietario del sito, del dominio e dei contenuti
✓ Cosa succede se un domani cambi fornitore
Se manca anche uno solo di questi punti, il preventivo è vago. Non firmarlo: chiedi che venga completato. Un fornitore serio non si offende, perché quelle risposte le ha già.
Il più importante è il penultimo. La proprietà è l'errore che intrappola più titolari: ci si accorge di non possedere il proprio dominio nel momento peggiore, cioè quando si vuole cambiare.
Quando ha senso salire di fascia
Non sempre di più è meglio. Ma in questi casi il passaggio alla fascia superiore si ripaga:
1. Il sito è il canale principale di contatto. Se le richieste arrivano da lì e non dal passaparola, ogni punto di conversione in più vale il costo.
2. Gestisci dati o pagamenti dei clienti. Prenotazioni con acconto, dati personali, ordini: la sicurezza non è un optional e non si improvvisa.
3. Il sito deve crescere. Se prevedi di aggiungere funzioni tra un anno, partire da una base che regge costa meno che rifarlo da capo.
4. Vivi di ricerche su Google. Se i clienti ti trovano cercando e non perché passano davanti alla vetrina, la struttura del sito è un investimento diretto sul fatturato.
5. Il modo in cui appari è parte di quello che vendi. Consulenza, servizi su misura, prodotti di fascia alta: qui un sito generico fa un danno concreto.
Se invece nessuno di questi casi è il tuo, la fascia vetrina fa esattamente il suo lavoro. Spendere di più non ti porterà un cliente in più.
Le voci che nessuno mette nel preventivo
Prima di dire "va bene, 1.000 euro", sappi anche questo:
- Email professionale (nome@tuodominio.it): pochi euro al mese, ma è quella che ti fa sembrare un'azienda e non un hobby.
- Certificato di sicurezza: quasi sempre incluso nell'hosting. Se te lo fanno pagare a parte, chiedi perché.
- Backup: chiedi se ci sono, con che frequenza, e chi li ripristina se serve.
- Trasferimento a un altro fornitore: è un lavoro, e va quotato. Ma è possibile solo se dominio e contenuti sono intestati a te.
- Contenuti nuovi dopo il lancio: articoli, pagine, aggiornamenti del listino. Non sono nel prezzo del sito.
- Pubblicità: il sito ti rende trovabile, non famoso. Se ti serve traffico dal primo giorno, quello è un budget a parte.
Singolarmente sono voci piccole. Insieme, nel primo anno, incidono: mettile sul tavolo prima, non dopo.
Negoziare, ma nel modo giusto
Se il preventivo è sopra il tuo budget, si può ragionare. Ma non così:
"Mi fai uno sconto del 30%?"
Piuttosto così: "Ho questo budget. Cosa togliamo per rientrarci?"
Forse si tolgono due pagine. Forse i testi li scrivi tu. Forse la prenotazione online si aggiunge tra sei mesi, quando avrà già portato il suo. Un prezzo che scende perché scende anche il lavoro è onesto.
Un prezzo che scende "perché sì", del 30-40% su due piedi, è un campanello d'allarme: o era gonfiato prima, o quello che ricevi adesso non è più la stessa cosa.
Quanto spendere davvero
Se hai un'attività locale e ti serve esistere su Google: 500–1.200 € per il sito, più dominio e hosting (60–180 € l'anno).
Se vuoi che il sito ti porti contatti: 1.200–3.000 €, con i ricorrenti sopra e l'assistenza a canone o a consumo.
Se vendi online o ti serve uno strumento di lavoro: da 3.000 € in su, da costruire sul caso.
Se preferisci una spesa costante: 40–120 € al mese tutto compreso, verificando che alla fine sito e dominio restino tuoi.
La domanda giusta non è "quanto costa". È: questo sito mi porterà clienti che oggi non ho? Se la risposta è sì, il prezzo è un investimento. Se è no, è caro anche a 300 euro.
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Se un sito non ce l'hai ancora, l'Audit serve comunque a capire cosa cercano i tuoi clienti nella tua zona e da dove ha senso partire, senza pagare per funzioni che non useresti mai.
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